आपकी किस्मत फॉलो अप में है

 क्या आप सुपरबोव्ल के दौरान एक बार चलने के लिए केवल एक विज्ञापन पर अपने पूरे वार्षिक विपणन बजट को उड़ा देंगे?

 बेशक आप नहीं करेंगे।  आप जानते हैं कि आपके संदेश को केवल एक बार देखने वाले लोग पर्याप्त नहीं होंगे।

 फिर हम बार-बार संदेशों के बजाय सिंगल-शॉट मार्केटिंग पर अपना समय और डॉलर खर्च करने की प्रवृत्ति क्यों करते हैं?

 इसका उत्तर है ... अधिकांश लोग किसी भी बेहतर को नहीं जानते हैं।  या, शायद यह आपके संदेश को बार-बार दोहराने के लिए उबाऊ लगता है।

 लेकिन सच्चाई यह है कि आपका भाग्य फॉलोअप में है!

 इस पिछले सप्ताह के अंत में मैं सीधे मार्केटिंग मास्टर बिल ग्लेज़र (मेरा मार्केटिंग मेंटर, जो ग्लेज़र-कैनेडी इनर सर्कल (डैन कैनेडी के साथ) चलता हूं) को लॉस एंजिल्स में एक सम्मेलन में बोलते हुए सुनने के लिए गया। अपनी बातचीत के दौरान, उन्होंने दर्शकों के साथ साझा किया कि वह कैसे हैं।  अपने जीवन के अंतिम कुछ दशकों में अपने दिवंगत पिता के साथ बाल्टीमोर के # 1 खुदरा पुरुषों के कपड़ों की दुकान, गैज़ मेन्सवियर चला रहे थे।

 बिल ने अपने पहले प्रत्यक्ष मेल अभियानों में से एक के बारे में बात की, और योजना चरणों के दौरान उन्होंने अपने पिता को यह घोषणा की कि वे एक ही बार एक विशेष प्रचार प्रस्ताव को एक बार नहीं, दो बार नहीं, बल्कि तीन बार मेल करने जा रहे हैं।  उसके पिता को बिल के बारे में बताया गया और चिल्लाया गया कि वह पागल है और उनके पैसे बर्बाद कर रहा है!

 बिल ने अभियान के तीनों हिस्सों को जारी रखा और मेल किया।  ठीक है, उनके परिणामों से पता चला है कि एक ही प्रस्ताव को तीन बार मेल करने से न केवल उनकी प्रतिक्रिया बढ़ी है, यह उनकी प्रतिक्रिया को प्रदर्शित करता है!  पॉप तैर गया था, और वह निश्चित रूप से बिक्री की हड़बड़ी से खुश था। इस बिंदु से वह बिल भी अपने विपणन डॉलर के साथ भरोसा करता था।

 आपके संदेश को दोहराना क्यों काम करता है?  ऑनलाइन समाचार पत्र लेखन

 यह सरल है ... लोग हर दिन संदेशों के साथ जलमग्न हो जाते हैं।  अंतिम आंकड़ा मैंने सुना है कि हम में से प्रत्येक एक दिन में 3,700 से अधिक अलग-अलग संदेश देखता है!  इसका मतलब है कि यदि आप अव्यवस्था से टूटने जा रहे हैं, तो आपको अपने आप को बार-बार दोहराने की आवश्यकता है, वास्तव में उनका ध्यान आकर्षित करें, उन्हें पढ़ने या सुनने के लिए और उन्हें जवाब देने के लिए प्राप्त करें।

 आपका असाइनमेंट अब आपके व्यवसाय में आपके मार्केटिंग और विज्ञापन के सभी क्षेत्रों को देखना है, और देखें कि आपको कुछ फॉलोवर जोड़ने की आवश्यकता है।

 देखने के लिए कुछ त्वरित स्थान:

 आपके ईज़ीनेस - क्या आप अपने ईज़ीन को पर्याप्त प्रकाशित कर रहे हैं?  महीने में एक बार बस इसमें कोई कटौती नहीं की जाती है  आपको अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को सप्ताह में कम से कम एक बार "छूना" चाहिए, यदि अधिक नहीं।  (यदि आप विचारों से बाहर चल रहे हैं या आप सुनिश्चित नहीं हैं कि लोगों को बगैर परेशान किए यह कैसे किया जाए, तो मेरा ezine प्रणाली आपके लिए ध्यान रखता है!)

 टेलीसेमिनार और लाइव इवेंट - जब घटनाओं को बढ़ावा देते हैं, तो आपको एक या दो घोषणाओं या मेलिंग से कई अधिक की आवश्यकता होगी।  एक सामान्य नियम के रूप में, जब मैं वास्तव में टेलीसेमिनार (फोन सेमिनार) भरने की कोशिश कर रहा हूं, तो मैंने पदोन्नति के लिए कम से कम तीन ईमेल भेजे।  लाइव इवेंट के लिए, आपको दर्जनों संदेशों की आवश्यकता होती है, और समय से पहले अच्छी तरह से।  अधिकांश प्रशिक्षकों को पता है कि वे किसी भी लाइव इवेंट से छह महीने से कम समय में मार्केटिंग शुरू करते हैं, जिसकी वे मेजबानी कर रहे हैं!

 एक-पर-एक विपणन - यदि आप संभावनाओं को ठंडा कॉल या मेल आउट करते हैं, तो आप कितनी बार अनुसरण कर रहे हैं?  दोबारा कॉल या मेल करने से न डरें।  कई बार मुझसे संपर्क करने के बाद, मैंने खुद एक प्रस्ताव पर प्रतिक्रिया दी है और मुझे खुशी है कि विक्रेता ने इसका पालन करने की पहल की।

 विज्ञापन - प्रति वर्ष कुछ बड़े विज्ञापनों पर अपना बजट फूंकने के बजाय, अधिक बार एक छोटा विज्ञापन चलाने का प्रयास करें!  साथ ही अधिकांश प्रकाशन, ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों, आमतौर पर आपको एक समय में एक से अधिक विज्ञापन खरीदने पर बड़ी छूट देंगे।  (मैं अपने ईजीन, स्ट्रेट शूटर मार्केटिंग के विज्ञापनों के साथ ऐसा करता हूं।)

 याद रखें, इन सभी रणनीतियों का परीक्षण करने वाले कई विपणन विशेषज्ञ कहते हैं कि पुनरावृत्ति महत्वपूर्ण है।  इसलिए यह भी महसूस न करें कि आपको अपनी मार्केटिंग के साथ रचनात्मक होना है - बस एक ही बात को बार-बार कहना या मेल करना बेहतर है कि इसे न कहें या फिर से मेल न करें।